Vous vous rappelez le « Jaune » qui sabote la préparation client… Hé, oui, à ce moment du processus de vente, il faut l’étouffer 😉. Mais un profil jaune est aussi un atout pour améliorer son argumentation de vente. Maintenant que vous avez pris le temps d’écouter...

Lorsqu'on se sent compris et écouté, on s'ouvre alors plus facilement à notre interlocuteur. Comprendre son client lors d'un rendez-vous de découverte est donc essentiel. Et pour ça, les profils 4colors verts sont des as ! Vous êtes de couleur verte dominante ? Alors...

Faire une bonne première impression lorsqu'on a un caractère de fonceur, ce n'est pas toujours évident. L’autre jour, je suis allé en clientèle avec un collègue. Lorsque le client est arrivé, mon collègue a dit « bonjour » et a attaqué bille en tête sur le sujet qui...

Je suis un boulet dans la préparation de mes entretiens !!! Je n’arrive jamais à préparer quelque chose de correct en me disant… « Vaaas-yyy, on verra bien sur place… » et sur place des fois, c’est Bof……. Eh vous, vous avez le même problème d'organisation ? Si vous...

En tant que commercial, on se retrouve régulièrement dans des situations où "on ne le sent pas". On n'est pas en phase avec notre interlocuteur. Dans cette situation, on sait que la vente sera difficile. Mais alors, comment vendre mieux ? Imaginons, vous avez...

En fonction de votre couleur dominante adaptée, vous avez beaucoup de mal à prospecter. Mais bonne nouvelle, la peur de la prospection n'est pas une fatalité. Voici quelques clés pour s'en sortir. D'où vient la peur de la prospection Vous avez peur de l’inconnu, peur...