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Conclure une vente, et si c’était facile ?
Savoir quand conclure la vente, quelle étape cruciale pour vendre !! et c’est un doux euphémisme. Devez-vous emmener le client vers la conclusion, maintenant ? Devez-vous creuser encore pour être sûr d’avoir toutes les informations et oser conclure ? Partant du...
Réussir sa négociation grâce à la boussole 4colors
Le rouge, le jaune, le vert, Le bleu… vous en perdez le Nord ? C’est normal, c’est la boussole des 4colors. Rappelez vous les épisodes précédents, les couleurs qui définissent votre façon de vous comporter… Je vous laisse revenir sur le blog au besoin. Aujourd'hui,...
Comprendre son client, l’arme de vente des profils verts
Lorsqu'on se sent compris et écouté, on s'ouvre alors plus facilement à notre interlocuteur. Comprendre son client lors d'un rendez-vous de découverte est donc essentiel. Et pour ça, les profils 4colors verts sont des as ! Vous êtes de couleur verte dominante ? Alors...
Faire bonne impression quand on a un profil 4colors rouge
Faire une bonne première impression lorsqu'on a un caractère de fonceur, ce n'est pas toujours évident. L’autre jour, je suis allé en clientèle avec un collègue. Lorsque le client est arrivé, mon collègue a dit « bonjour » et a attaqué bille en tête sur le sujet qui...
Problème d’organisation, comment votre côté jaune vous impacte
Je suis un boulet dans la préparation de mes entretiens !!! Je n’arrive jamais à préparer quelque chose de correct en me disant… « Vaaas-yyy, on verra bien sur place… » et sur place des fois, c’est Bof……. Eh vous, vous avez le même problème d'organisation ? Si vous...
Comment vendre mieux avec la méthode 4colors ?
En tant que commercial, on se retrouve régulièrement dans des situations où "on ne le sent pas". On n'est pas en phase avec notre interlocuteur. Dans cette situation, on sait que la vente sera difficile. Mais alors, comment vendre mieux ? Imaginons, vous avez...
Peur de la prospection, pourquoi faut-il étouffer son côté « Bleu » ?
En fonction de votre couleur dominante adaptée, vous avez beaucoup de mal à prospecter. Mais bonne nouvelle, la peur de la prospection n'est pas une fatalité. Voici quelques clés pour s'en sortir. D'où vient la peur de la prospection Vous avez peur de l’inconnu, peur...
Profil 4colors bleu, comment communiquer ?
Maintenant que vous savez comment communiquer avec un profil 4colors vert, jaune et rouge, il nous reste... Le bleu ! Au programme du jour, nous découvrirons donc comment communiquer avec un profil 4colors bleu. L'effet positif - Caractéristiques d'un DISC 4colors...
La chaine youtube
L’effet positif
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