Maintenant que vous vous connaissez, il peut être souhaitable de savoir déterminer le profil DISC 4colors de votre interlocuteur.
Parce que vous avez fait votre profil 4colors, que l’on a pu le débriefer ensemble pour vous donner des clés de lecture 😉, il est important d’essayer de comprendre le fonctionnement de votre interlocuteur.
Pourquoi déterminer le profil DISC 4colors de votre interlocuteur ?
Parce que l’on se sent bien avec les personnes qui nous ressemblent, qui ont le même schéma de pensée… On se sent en sécurité, et on laisse tomber nos armures et on a tendance à vouloir se connecter à l’autre, à lui offrir notre confiance.
Si cette synchronisation est faite en éthique, avec le respect de l’autre, cela permet vraiment d’ouvrir la porte à une collaboration forte.
Attention, si vous jouez ou forcez trop le trait, votre interlocuteur s’en rendra compte, et la relation se soldera par un échec.
Alors comment faire ?
Il faut observer votre interlocuteur, tout le non verbal qui donne pleins d’informations ?
Est ce qu’il a tendance à rayonner, à sourire, à être ouvert…. Il sera surement en profil dominant Jaune,
Avance t il d’un pas décidé, buste en avant, et vous serre fermement la main, Le rouge doit surement être sa couleur dominante…
Semble-t-il refermé sur lui-même avec un regard semblant vous chercher… profil dominant surement vert….
Et enfin, semble t il rigide, froid, sans expression, pariez sur un profil Bleu… 😉
La voix ensuite peut vous donner des indications, sa méthode de parlé : s’il fait des phrases longues ou courtes, etc, etc.
Voici une méthode simple pour déterminer le profil DISC 4colors de l’Autre
Rappelez vous la boussole :
Posez vous les questions suivantes :
L’objectif pour déterminer le profil DISC 4 colors va être de couper la boussole en 2. cela permet de simplifier le choix
- Est il actif ? ou calme ?
- Dans ce cas on coupe la boussole sur l’axe vertical et on ne garde que le couple Jaune-rouge si actif
- Si calme ou réfléchi, ou silencieux… On garde le couple Vert Bleu.
- Parle t il de vous des autres ou uniquement du travail, de ses objectifs ?
- Comme on peut s’y attendre, s’il parle travail, on garde le couple Bleu-Rouge
- Tandis que s’il parle de lui, de nous, alors on est dans l’humain. On garde le couple Vert Jaune
Et qu’est ce que l’on peut en faire ?
Cela vous donne une première indication. Lorsque vous avez votre couple, vous pouvez observer votre interlocuteur et couper encore en 2 pour avoir sa dominance.
Pour ma part, je reste sur le couple, ce qui me permet davoir une idée générale, sans m’enfermer.
Et ensuite ?
Du moment où vous avez décelé une dominance ou un couple de dominance. Essayez de vous adapter à cette dominance, ce qui peut être difficile et pas évident.
Testez cette adaptation, observez ses réactions… vous êtes peut être dans le vrai.. ou pas.
Dans ce cas testez une autre couleur d’adaptation.
Reprenez les caractéristiques décrits dans l’épisode 2…..
Une chose est sûre, vous remarquerez très vite si vous êtes en opposition avec lui… la personne risque de se braquer ou de faire une gestuelle qui vous indiquera un recul….
Pas de panique, modifiez votre attitude… tout devrait pouvoir redevenir normal.
S’adapter c’est être un équilibriste
C’est difficile de s’adapter à l’autre, c’est comme être un équilibriste, en instabilité..
C’est l’entrainement qui fait que vous y arriverez de mieux en mieux … et vous aurez des couleurs plus facile à vous adapter que d’autres, en fonction de votre propre profil.
Dans le prochain article, je vous parlerai de Pourquoi votre interaction avec votre interlocuteur est influencée par les couleurs de chacun.
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Je vous parlerai dans l’article suivant : « Pourquoi vos interactions sont influencées par les couleurs de chacun »
En attendant :
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