On a vu dans un post précédent comment communiquer avec profil 4colors Rouge. Même si la technique est connue, il faut vous entrainer régulièrement car si ce n’est pas votre habitude, vous êtes obligé de vous adapter, et cela demande beaucoup d’énergie, car vous sortez de vos automatismes habituels. Aujourd’hui, changeons de couleur ! Je vous propose de voir comment communiquer avec une profil 4colors jaune.
Quelles sont les principales caractéristiques d’un profil dominant Jaune ?
Si vous reprenez le schéma de la boussole qui est en tête d’article, le profil jaune se caractérise par une propension à être dans l’action, et à être orienté humains et ressentis. Pour ce profil, l’environnement est perçu comme favorable. C’est une personne qui apprécie les relations humaines.
D’ailleurs, sa représentation 4colors est un soleil, pour montrer son envie de rayonner.
Les caractéristiques principales qui en ressortent sont que c’est une personne qui :
– Est souriant et ne tient pas en place
– A une gestuelle dynamique et décontractée
– Présente une démarche qui balance
– A des intonations de voix modulantes, vous pouvez avoir l’impression qu’il chante
– Est bavard, et qui utilise des superlatifs
– Qui fait des phrases longues, avec des mots kinesthésiques (relation au corps)
Si vous êtes jaune, votre phrase principale est « Fais toi plaisir ! »
Comment se synchroniser avec un tel profil ?
C’est vous l’entrepreneur, le commercial ou tout simplement la relation qui voulez vous synchroniser avec l’autre. Pour que « le courant passe », et que vos projets puissent avancer, c’est à vous de vous adapter.
Il vous faut éviter d’être un « caillou dans la chaussure de votre interlocuteur », et vous devez parler « jaune ». C’est plus ou moins facile en fonction de votre propre profil dominant.
Je vous invite à télécharger le livre blanc que j’ai écrit : « Les16 façons de vous adresser à un client pour réussir votre vente ? ». J’y décris les différentes façons de faire en fonction de votre propre couleur dominante.
Donc, pour vous synchroniser avec un profil jaune, il faut reprendre les caractéristiques d’un profil jaune, et essayer de les vivre. Parlez le même langage de votre interlocuteur !!! Et comme une langue étrangère, vous ne pouvez y arriver que par l’entraînement, l’entraînement, l’entrainement.
Pour bien communiquer avec un profil 4colors jaune.
Montrez vous relationnel, chaleureux et enthousiaste. Soyez créatifs et informel, acceptez le tutoiement, la bise, le café ou le restaurant. Montrez-leur-en quoi vous l’appréciez. Rêvez avec eux, sortez du sujet, et revenez-y plus tard… Partagez leur plaisir et laissez-les s’exprimer.
Si vous avez besoin d’argumenter avec lui, utilisez la nouveauté, l’originalité, le relationnel, le plaisir, l’humour et l’enthousiasme.
En conclusion :
Prenez du plaisir à ses côtés, et si vous êtes plutôt ouest boussole (introverti), laissez vous allez à un peu de folie. 😉 Sortez de vos habitudes et de votre zone de confort, et quand vous vous serez synchronisé avec lui, alors vous pourrez l’emmener dans votre univers avec douceur, tout en gardant le plaisir comme leitmotiv de votre action.
Dans le prochain article, vous découvrirez comment communiquer avec un profil dominant « Vert ». En attendant, vous pouvez consulter mes précédents articles sur la boussole 4colors.
Retrouvez toutes mes actualités sur Linkedin